海外進出支援室

インド進出についての相談が増加しています。
2022年に在インド日本国大使館、総領事館及び日本貿易振興機構（ジェトロ）が発表したデータによると、在インド日系企業数（拠点数）は1,400社。2006年の調査開始以降では初めて前年（1,439社）から減少しましたが、足元では日本企業のインド進出を報じるニュースを耳にする機会は再び増えており、インドが日本企業にとっての「次なるマーケット」として重要視されていることに変わりはないようです。当社JAC Recruitmentに寄せられる相談は、これまで多かった自動車・機械関連企業に加え、B to C企業からも出始めており、インドの消費市場に対する注目度が増しています。

インド進出といっても進出地域によって戦略は大きく変わってきます。東西南北、地域によって文化も国民性も異なるインドでは、進出する地域によって、その地域に合った戦略を立てる必要があります。
自動車関連産業が集積する北部デリー周辺では、足元で活況なガソリン車ビジネスと並行して、政府によるEVシフト（2030年までにガソリン車の販売を終了）の動向も睨みながら、今後のビジネスを計画していく必要があります。当然、その計画に伴いどのような人材が必要になるかを遅れなく検討すること（事業計画と人材戦略の連動）が肝要です。
※参照 「2023年のEV販売台数、9カ月で100万台突破（インド）」　
https://www.jetro.go.jp/biznews/2023/10/cf33a80c40614164.html

また南部ではＩＴが活況です。当社JAC Recruitmentの拠点があるバンガロールは、グローバル・テック企業が巨大な研究・開発拠点を持っており、「インドのシリコンバレー」と呼ばれています。こういった企業の集積は優秀なIT人材の集積につながり、さらに多くのIT企業やスタートアップが生まれる、という好循環を生み、その中で日本企業の進出も増加していますが、人材獲得競争は一層し烈です。

さて、インドで日本企業が成功するには、会社のトップや経営層がどれだけインド進出にコミットできるかがカギとなります。机上の情報だけでなく、実際に現地に足を運び、「今の市場環境」を実感した上で迅速な判断を行っている企業が、インドでのビジネスを成功させている印象です。 具体的には、BtoB企業であればお客様先へ出向きビジネスの課題感を把握する、BtoC企業であれば消費者の生活に密着し、消費行動のトレンドをつぶさに把握するといった行動が非常に重要です。

JAC Recruitment Indiaは、北部グルガオンと南部バンガロールの2拠点で現地日系企業の人材採用をお手伝いしています。進出の計画段階で賃金相場など労働市場の情報が必要な場合は現地の日本人コンサルタントとの打ち合わせをセットさせていただきますので、どうぞお気軽にご相談ください。