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社員の声
リクルートメントコンサルタント
蓮子 哲也
| 当社での経歴 | |
|---|---|
| 2005年4月 | 東京本社入社 金融ディビジョン 金融第２チーム 営業担当 |
| 2007年4月 | アシスタントマネージャーへ昇格 |
| 2009年1月 | 金融ディビジョン 金融スペシャリストチーム転職希望者担当へ異動 |
「お金を生み出しているのは人なんだ」
人材紹介業を選んだ理由
私は学生時代に色々なアルバイトやインターンをしていました。個人向け営業と法人向け営業の両方を経験していく中で、ターゲット企業を選定して根気強く売り込み、複数の決裁者のなかで誰にアタックすべきかを考えていく、こういった「戦略スキル」が試される法人向け営業に興味を持ちました。
その中で「全ての企業に必要な物（や価値あるｻｰﾋﾞｽ）」を提案・提供する仕事がしたいと考えました。熟慮の結果、学生時代に経済学と金融を学んできた知識を生かすべく、始めは銀行に応募しましたが、面接を通して自分の視野の狭さを痛感し、他業界も視野に入れ始めたときに、ある人材紹介会社の面接官と出会いました。その方は、銀行出身で「僕も君と同じ考えで金融に入ったんだけど、お金を生み出しているのはそこで働いている人であったり、それを動かしている仕組みだということが銀行で融資をしていく中でわかっていった。だから人を以って企業を変えていきたいと思うようになって人材ビジネスに転職した」というお話を聞きました。私は「お金を生み出しているのは人なんだ」という言葉で、「人」こそが企業にとって重要な資産なのだと気付き、俄然人材紹介業で働く意義に目覚めました。
JAC Recruitmentを選んだ理由
複数の人材紹介会社を受けている中でJACは特徴的でした。ロンドンやアジア各国に展開する国際性や登録者を尊重するフェアな企業姿勢、IPOを前にしてバイタリティー溢れる役員や社員の勢いで人材紹介業のトップになれる可能性を強く感じました。
課題と目標
私は今、アシスタントマネージャーとして２つの役割を持っています。
1つ目はプロのコンサルタントとして個人の目標数字を達成することです。企業・求職者双方を担当する「リクルートメントコンサルタント」として、クライアント企業への訪問やご登録者との転職相談と席に座る間もないくらい飛び回っていますが、その一方でデータベース検索や電話・メールを使った面接アレンジなど、大量のデスクワークもあり、それらを効率的良くかつこなしていく部分にはまだまだ改善・成長の余地があると思っています。
また、求人（クライアント企業）とご登録者（求職者）のマッチングには業種や職種に関する知識は勿論のこと、マーケット環境や企業の経営戦略、ご登録者の人柄やキャリアビジョン、更にはアピール方法や応募のタイミングまで、正解がない代わりに「プロ」としての自分の力量や感性次第で“自分にしか出せない答”を求める醍醐味に充ちています。
要は、常に新しい情報に敏感であることと、あらゆる可能性を見出すための柔軟性で企業や個人はもとより求人市場・転職市場と向き合い続けることが重要だと思います。
２つ目はチームの組織クオリティーを上げていくことです。各自の強みを見いだして、それをチームや会社全体で共有して全体の相乗効果を高めていけるよう目指しています。できる人が一番やるべき所をやれば業務の効率化にもつながります。金融チームには中途入社の社員が多数在籍しており、特定の強い業界を持っている人が多く、その知識・経験を生かせられる環境づくりに務めています。
まだまだ道半ばですが、クライアントに対して何が一番有益かをまず考えて、そのためにどうしていけばよいのかを柔軟に、時にはディビジョンを越えて他部署や海外のグループ会社を巻き込み遂行していく。それができればJACはもっと力を発揮できる可能性は秘めた会社だと思います。
仕事の魅力
一般の会社では若手は上司と同行したり補助的な仕事を任される傾向にあると思いますが、当社は若手でも各々が自分で取引先を開拓していく機会が与えられています。そして獲得した求人ポジションが要職であればあるほど、必然的にクライアントの中でも重要な役職の人と会うことができ、そこでは意欲と能力次第で重要度の高い情報を扱うことができます。
大切なもの
信頼をしてくださるクライアント企業やご登録者には妥協をしません。多数の競合他社から自分を選んでもらえたわけですから、とにかく相手が満足してくれるまでやりきります。そして、私はマーケットで一番になる事を目指しています。担当企業からナンバー１のエージェントだと頼られ、ご登録者からは転職エージェントの中で蓮子さんが一番親身になってくれましたと言われることです。
そのポリシーを持ち業務を行うと単に人を紹介するだけ・求人を紹介するだけでは駄目と気づきます。クライアント企業に常に好奇心を持ち続けて、受けた依頼は確実に返答をする。たとえ紹介できなくとも、こうなれば紹介できるなど前向きな対応を心がけています。基本的な行動だからこそ、この積み重ねが相手との信頼に繋がっていくと思います。
仕事の流れ
既存取引企業からの求人案件の受注、新規顧客の開拓等、営業活動全般を行います。
ご登録者に転職の目的や今後の希望等を伺います。ご登録者の希望や経験、能力と業界動向をもとに、適切な転職プランを提案します。
単独、及び他のキャリアコンサルタントと連携しながら、ご登録者の中から、企業の採用条件に合う候補者を探します。
転職プランにもとづき、ご登録者に求人を紹介します。求人票だけではわからない情報等もご登録者に案内しながら転職活動を支援します。ご登録者の応募意思を確認後、履歴書や職務経歴書等の書類を準備し、求人企業へご登録者を紹介します。
候補者の応募意思を確認後、書類選考～求人企業との面接に進むご登録者には、面接スケジュールの管理や面接アドバイス等も行います。
企業が希望する候補者との面接を設定します。
スケジュール調整や結果について候補者へ連絡します。
内定者への意思確認、給与等採用条件の調整をします。採用後も転職された方が長く活躍できるよう、企業人事担当者へフォローも行います。
1日の仕事の流れ
| 8:30 | 出社、メールチェック |
|---|---|
| 9:00 | チームミーティング |
| 9:20 | 求人企業の訪問 |
| 12:00 | 昼食 |
| 13:00 | 帰社、デスクワーク（面接調整アレンジ、内定前後のご登録者のフォローアップ、求人票の作成、求人紹介などのデスクワーク） |
| 17:00 | チームミーティング |
| 19:00 | ご登録者面談 |
| 20:30 | デスクワーク～退社 |
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