社員の声

リクルートメントコンサルタント

森中　和也

当社での経歴
2005年7月	名古屋支店入社　人材チーム
2008年4月	アシスタントマネージャーへ昇格

「この仕事だからこその奥深さがある」

転職の経緯

大学卒業後、住宅関連会社へ入社をしました。営業職でしたが会社の方針が大きく変わり「次年度の新卒採用を強化する」為に人事の新卒採用部へ移動となりました。 1000名を目標に据えた大規模な新卒採用を行うべく日本全国を飛び回り、説明会や面接を行う日々を送っていました。その中で、必死に就職先を探している学生や社会で働く意義を持ち就職活動している学生など、様々な応募者と触れ合っていく中で自分自身も勉強になり気づかされる事が多々ありました。
当然ながら採用基準の一つに「会社で活躍し将来の会社を担っていける人材」がありますが、見方を変えると「社員の力が会社を成長させ、会社の将来が変わっていく」。そこに興味を抱くようになり、自社の採用だけではなく色々な会社の採用のお手伝いをしていき、社会を変えていきたいと思い転職を決意しました。

JAC Recruitmentを選んだ理由

まだまだ未完成な環境でありながらしっかりとした企業理念があり、特に「自由と規律」という言葉がすごく自分の中ではピンときました。未完成な環境にあるからこその自由さとは、色々な事にチャレンジでき、自らレールを引き自分で走っていける。そこに共感し弊社を選びました。

経験を活かした活躍

前職では、採用企画や応募集団形成に加え、年間3000人以上の学生との面接をおこなっていました。
様々な価値観やこだわりを持ったひとりひとりの候補者とじっくり話し込んで相手の話を深く掘り下げるヒアリングは前職の経験で培ったものだと思います。
ご登録者の方々は、それぞれの考え方や様々な個性をお持ちであるばかりでなく、直接的に言葉でおっしゃっていること以外に潜在的なニーズを抱えた方がいらっしゃいます。
単に「営業の経験を活かして」と言っても、どんな顧客にどんなモノをどんなスタイルで営業をしていたかによって活かせる仕事は全然違います。相手の経験や考えを深く掘下げて理解し、率直に意見を交わせるパートナーとして、時に相手が自分自身でも気付いていなかったようなベストな提案ができたりするのです。

仕事の壁

これも考え方一つだと思うのですが、私自身を含め、人の役に立ちたい、企業の役に立ちたいという思いで入社する人はすごく多いと思います。「人のため、企業のために役に立ちたいと思うなら、それはイコール成約だ。」これは、私が入社して間もない頃に上司から言われ今でも心に留めています。成約の件数が多ければ多いほど人や企業の役にたったと初めて語れると私は思います。私達の仕事は一つ履歴書の手直しをしましたとか、一ついいアドバイスをしましたという事でご登録者の役に立った気分に陥ってしまいます。でもその先には必ず「転職の成功＝採用の成功」というゴールがあります。だから人の役に立ちたいという発想をいかに成約をする事だと置き換えられるかで人材担当としての行動や意識がまったく違ってきます。やはり最終ゴールは「成約」なのです。
時には必ずしもご登録者の希望とは直接合致しない求人を紹介する事もあります。しかしそれはプロのコンサルタントとして、その方も気付いていないかも知れないその方の潜在的な可能性を拡げていく作業なのです。
一つでも多くの求人情報を提供をすることで転職のサポートをする、それがコンサルタントとしての自分の役割だと思います。

仕事の魅力

人材紹介業の仕事を表面的に見ると、ご登録者と面談をして希望を聞き、単純に言われるままに求人を検索して紹介するかのようにみられがちですが、プロセスの細部に至るまで本当に奥深い仕事です。同じ人に同じ仕事を紹介するとしても、求人を紹介するタイミング、電話をかけるタイミング、使う言葉やその発し方まで、ひとつひとつの要素が相手の持つ印象を大きく変えてしまいます。やり方によっては「無理やりどこかの会社に入れさせようとしているのではないか」という不信感を与えてしまうこともあります。
だからこそ、私はこの仕事を最上級のサービス業だと考えており、それがこの仕事の魅力の一つだと思います。
一通りのマニュアルはあるものの決してその枠の中だけで仕事をするのではなく、常にどうすれば満足度の高い成約が上がるかを考えて動きます。時として役割を超えて直接クライアント企業にアプローチしたり、候補者の書類を持って訪問したりもします。
決して単調ではない、自分で考えて動くことが求められる魅力的な仕事だと思います。

目標

成約した過去のご登録者や企業からの紹介や求人を増やして広げていく事です。当社のネームバリューや特徴はもちろんありますが、その中でも「JACの森中さんだから」ではなく、「森中さんだったら転職をまかせても間違いない」と名指しされる人材になっていきたいです。

大切なもの

一つの物事に対して絶対に固定概念を持たないということです。すべてに対して真っ白な気持ちで望む、これが自分のポリシーです。どうしても長くこの仕事をしていると無意識に「この人はこうだからこういう所はだめ」、「この求人はこういう事を求められているからこの人に紹介しても無駄だ」などの線引きをしてしまいがちですが、そういった固定概念はご登録者の転職や企業にとっての採用のチャンスを奪ってしまうことにつながりかねません。
この基本の姿勢は自分に柔軟な考えを与えてくれます。例えば転職回数が多いご登録者には「この人は転職回数多いからだめ」ではなく、「色々な会社を見てきたので、それだけの視点とノウハウをお持ちの方です」と、企業への推薦の仕方もおおいに変わってきます。「常に可能性はゼロではない」という意識を持ち続けて仕事をしています。

仕事の流れ

企業担当コンサルタントと連携しながら、ご登録者の中から、企業の採用条件に合う候補者を探します。

候補者の応募意思を確認後、履歴書や職務経歴書等の書類を準備し、企業に候補者を紹介します。

企業が希望する候補者との面接を設定します。必要に応じて企業に訪問して直接アプローチまたは電話でアプローチをします。書類選考後、求人企業との面接に進むご登録者には、面接スケジュールの管理や面接アドバイス等も行います。

内定の連絡および採用条件の交渉や入社までのスケジュールリング代行等のサポートを行います。また転職先の企業で長く活躍していただくために、入社後のフォローも行っています。

1日の仕事の流れ

8:30	出社、メールチェック、スカウト、朝会の準備
9:30	朝会
9:40	面談または企業訪問（営業と同行し再度求人のヒアリング、または登録者担当の立場で面接をいれてもらえるようアピールをする）
12:00	ご登録者へ電話連絡（転職活動状況確認、面接日の連絡、面接アドバイス、求人紹介など）
13:00	ランチ
14:00	面談または企業訪問
16:00	求人紹介
18:00	ご登録者へ電話連絡
20:00	退社

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